«Движение»

Представляя одну из компаний, занимающих лидирующие позиции на рынке недвижимости, топ-менеджеры ГК «КОРТРОС» поделились своей обширной экспертизой с участниками форума недвижимости «Движение», который проходил с 18 по 21 июня 2024 года в Сочи. Кроме того, в этом году компания выступила в роли партнера секции «Архитектура и продукт». 

«Традиционно на форуме “Движение” нам удается обсудить самые актуальные вопросы отрасли не только в “своем” девелоперском кругу, но и с коллегами из смежных отраслей – представителями властей, банковского сектора, а также архитекторами. Площадка предоставляет возможности для открытой и конструктивной коммуникации. На форуме в атмосфере синергии и партнерства рождаются реальные проекты, которые продвигают отрасль вперед. Команда ГК “КОРТРОС” сейчас проходит активную диджитал-трансформацию, запускает четыре новых проекта в Московском регионе и делает значительный шаг в развитии продукта. Нам есть, чем поделиться с рынком, поэтому мы приняли решение поддержать “Движение”», – отметил Станислав Киселев, генеральный директор ГК «КОРТРОС». 

Ярким событием первого дня форума стал организованный компанией HEADLINER Battle, где приняли участие Дмитрий Железнов, главный коммерческий директор ГК «КОРТРОС», Светлана Хабибуллина, HR-директор компании, Екатерина Нестерова, руководитель проекта «Квартира под ключ», Белла Караханян и Дарья Молодцова – руководители проектов ГК «КОРТРОС». С другими ведущими экспертами в сфере недвижимости они обменялись мнениями по самым острым вопросам девелопмента. Например, что важнее: сдать в срок или сделать качественно и идеально, как найти баланс между экономикой проекта и совершенствованием продукта и как сделать качественный продукт, который не устареет через 5-10 лет. Модератором дискуссии выступил вице-президент ГК «КОРТРОС» Филипп Третьяков. 

Экспертные сессии форума также прошли с участием представителей компании. Так, Филипп Третьяков поделился своими взглядами на рынок новостроек и роль агентств в продажах на панельной сессии «Девелоперы и агентства: за и против». Дмитрий Железнов рассказал об эволюции рынка недвижимости в рамках секции ВТБ, а Рунар Бурганов, руководитель отдела ипотеки и финансовых инструментов, поделился опытом внедрения ипотечного калькулятора в работу с клиентами. В свою очередь Ольга Кавжарадзе, директор управления продукта ГК «КОРТРОС», рассказала о трендах в поведении потребителей на горизонте следующих пяти лет.

Дискуссия «Тренды в маркетинге» запомнилась выступлением Александра Веселова, директора по маркетингу компании, во время которого он рассказал о развитии метавселенных и развеял мифы относительно опасности применения искусственного интеллекта.   

Секретами использования такого важного архитектурного инструмента, как свет, поделился руководитель проекта ГК «КОРТРОС» ‎ Артем Кругов. По его мнению, грамотная подсветка в девелоперских проектах является как хорошим средством привлечения новых клиентов, так и средством создания нужной атмосферы внутри ЖК.  

Елена Семенихина, заместитель директора департамента девелопмента ГК «КОРТРОС», поделилась прогнозами характеристик управляющих компаний будущего, а также рассказала участникам форума о том, как управлять ожиданиями клиентов и почему девелоперу необходима сервисная концепция. Спикер подчеркнула, как важно заранее предупреждать покупателей о размерах тарифов управляющей компании. Кроме того, Елена Семенихина посоветовала привлекать эксперта по эксплуатации к разработке ТЗ на проектирование, так как именно на ранней стадии проекта учет рекомендаций сервисного консультанта проходит без увеличения стоимости проекта. 

Кроме того, специалисты «КОРТРОС» выступили модераторами нескольких дискуссий.

На «Движении» ГК «КОРТРОС» также представила свой стенд, на котором все гости форума смогли больше узнать о роли искусственного интеллекта в девелопменте, а также сыграть в интерактивную игру и выиграть приятные призы. 

ГК «КОРТРОС» специализируется на строительстве высотных и уникальных в инженерно-техническом и архитектурном аспектах зданий и сооружений, а также создает полноценную среду для комфортной жизни. Желаемого результата девелопер достигает благодаря не только строительству высококачественного жилья, но и развитию разнообразной инфраструктуры на территории, а также широкому использованию новых технологий, таких как «Умный дом» и Системы искусственного интеллекта.

Объекты компании представлены в Московском регионе, Екатеринбурге и Перми. За более чем 19-летнюю историю компания реализовала более 4 млн кв. метров недвижимости. В 2024 году ГК «КОРТРОС» планирует несколько запусков жилых комплексов суммарной площадью 600 тысяч кв. метров.

20 июня в пресс-центре форума недвижимости «Движение» состоялся круглый стол по теме ИЖС. Представители компаний, реализующих проекты по строительству частных домов, вместе с представителем крупнейшего классифайда обсудили законодательство, тренды и будущее развитие отрасли.

Сегмент ИЖС растет быстрее рынка сделок с готовыми домами. В 2023 году объем рынка индивидуального жилищного строительства составил 3,5 трлн рублей, рынка готовых домов — более 3 трлн рублей. С 2020 года рынок ИЖС показал рост в два раза. Такие данные представил Сергей Еремкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости».

Основной способ строительства домов в частном секторе — «под ключ», его выбирают 57% клиентов, среди которых 25% обращаются к частным мастерам. Еще 30% строят дома частично «под ключ», частично – с привлечением подрядчиков, 13% занимаются строительством самостоятельно.

«На рынке подрядчиков ИЖС должна быть здоровая конкуренция и отсутствие перекосов. Это поможет избежать сильного повышения цен для заказчика», – подчеркнул Сергей Еремкин.

Рамиль Усманов, президент Федерации ИЖС, рассказал, как трансформируется рынок индивидуального жилищного строительства, и привел в пример строительство частных домов с использованием эскроу-счетов, а также выделил два важных направления в отрасли: цифровизацию ИЖС и внедрение управленческого учета и освоения средств.

Также Рамиль рассказал об обучающем проекте Федерации – «За цифры – да». Он позволяет строительным компаниям, которые работают на рынке ИЖС, получать новые знания в области систематизации этапов строительства.

Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту «Самолет Дом», поделилась данными по предложению и спросу в Московском регионе, рассказала о проектах Группы «Самолет» в сегменте ИЖС и представила подробную аналитику по портретам покупателей.

«В Московском регионе экспонируется 642 проекта с 42,8 тыс. объектов. В настоящее время предлагается к продаже 207 проектов c готовыми коттеджами или обязательным подрядом. Ключевым фактором при выборе дома (после местоположения и цены) является наличие инфраструктуры», – отметила Мария.

31% проектов на рынке ИЖС в Московском регионе предлагает собственную коммерческую инфраструктуру для временного проживания: магазины, салоны красоты, аптеки, кафе.

По мнению Марии, наиболее важные тенденции для отрасли – на примере проектов Группы «Самолет» – это коммуникация, создающая потребность, и активная работа в области повышения клиентоориентированности относительно ипотечной ставки для ИЖС, а также применение PREFAB-технологий на производстве. Это открывает перспективы для сокращения сроков СМР на 30%.

Ольга Иванова, генеральный директор BN Group (компания входит в АФК «Система»), рассказала о таких направлениях в ИЖС, как деревянное домостроение.

«Мы специализируемся на создании современных деревянных домов. В настоящее время в работе три проекта рядом с «Изумрудным лесом» (Cosmos Collection Izumrudny Les). В наших планах – освоение новых территорий, включая Алтай и Карелию. Мы отметили растущую потребность в создании небольших загородных поселков, где жители смогут наслаждаться всеми преимуществами, которые предлагают 5-звездочные отели. Этот тренд будет продолжать развиваться, и мы намерены активно расширять нашу деятельность и продукцию».

Как отметила Ольга, реальный спрос на загородном рынке на данный момент значительно превышает действительное предложение. Число желающих инвестировать в загородные участки становится все больше.

Анна Терехова, руководитель отдела продаж девелоперской компании «Мармакс», обозначила ключевые направления развития отрасли: рост рынка ИЖС, внедрение эскроу-счетов, влияние финансовых инструментов (ипотеки и сельской ипотеки), а также индустриальное жилье.

Эскроу-счета в ИЖС, по мнению Анны, скорее всего, в течение нескольких лет повлекут за собой уход с рынка «мелких» строительных компаний или спровоцируют их объединение. Сейчас такие игроки занимают примерно 50-60% рынка.

В целом очень важно, чтобы в каждом субъекте РФ происходило активное развитие территорий – это будет важной мотивацией для застройщиков в освоении новых локаций и насыщении их социальной и развлекательной инфраструктурой.

В идеальном варианте мы видим развитие ситуации в ИЖС аналогично формату МКД, при котором финансирование выделяется на полноценный проект с инфраструктурой, организацией дорог, благоустройством и другими критериями.

«В части финансовых инструментов, когда сегмент ИЖС находится в высокой точке спроса, для продолжения развития территорий очень важным направлением станет переориентирование льготных программ на загородный рынок», – отметила Анна.

19 июня в Розе Холл в рамках открытия девелоперского кластера на форуме «Движение» состоялось пленарное заседание с участием представителей государственных органов и компаний-трендсеттеров отрасли. На площадке развернулся диалог о региональной экспансии девелоперов, о том, как должен выглядеть успешный продукт на рынке и какими станут «города будущего». Модератором сессии выступил Игнат Бушухин, главный редактор портала «РБК Недвижимость».

Никита Стасишин, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации, в рамках выступления на пленарной сессии отметил, что появились уточненные требования к обеспечению жильем в рамках Указа Президента о национальных целях развития РФ до 2030 года.

«Если сейчас это порядка 33 кв. метра на человека, то к 2030 году у нас стоит цель увеличить площадь до 38 кв. метров. Меры поддержки будут направлены на строительство социальной инфраструктуры, поддержку городов с низкомаржинальной себестоимостью. Огромное внимание уделим КРТ. Если понадобится, будем продлевать субсидирование проектного финансирования».

«Прошу внимательно относиться к тем проектам, которые вы начали реализовывать с учетом принятых параметров, потому что жилье должно быть доступным», – призвал Никита Стасишин.

Сергей Швецов, председатель совета директоров GloraX, обозначил ключевые факторы, которые будут влиять на рынок. Демография – ключевой фактор, который будет определять спрос на недвижимость. Второй фактор – оборонный заказ. Третий фактор – качественное предложение не только в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург. Еще одной тенденцией рынка недвижимости на ближайшее время и на текущий момент является человекоцентричность. Качественные проекты, направленные не только на закрытие базовых потребностей, но и транслирующие бережное отношение к ресурсам каждого из нас.

Ильдар Хусаинов, генеральный директор федеральной риэлторской компании «Этажи»: «В течение 5 лет снижается показатель по квадратуре покупаемого жилья. При этом государство принимает меры по поддержке демографии». Так Ильдар Хусаинов подтвердил тезис о тенденции и необходимости увеличивать среднюю площадь квартир в строящихся домах во всех городах России.

Также в рамках дискуссии эксперты и представители отрасли сошлись во мнении, что в связи с принимаемыми мерами по повышению уровня доступности жилья нужно внимательнее изучать существующие предложения на рынке вторичного и арендного жилья, т.к. картина за последние пять лет в плане выбора планировок и отделки на рынке значительно изменилась.

Карима Нигматулина-Мащицкая, генеральный директор «Астерус», и Артемий Лебедев, арт-директор, основатель студии дизайна Артемия Лебедева, отвечая на вопрос модератора о будущих тенденциях, подчеркнули, как важно учитывать потребности человека при создании инфраструктуры, разработке планировок и этажности.

Форум недвижимости «Движение» — большое деловое мероприятие для застройщиков, риелторов и производителей, на котором выступают лидеры отрасли: топ-менеджеры девелоперских компаний и агентств недвижимости, архитекторы, банки, представители власти, сильнейшие бизнес-тренеры страны. Форум ежегодно проводится в Сочи, на курорте «Роза Хутор». В 2024 году на пятый по счету форум приехало свыше 6000 участников из числа девелоперов, риелторов и подрядчиков строительной отрасли из России и стран СНГ.