Михаил Петухов расскажет, как собрать кросс-функциональную команду под пилот ИИ.

Михаил Петухов – основатель проекта «Кибер Миша», предприниматель и популярный спикер о прикладном ИИ. Он говорит с бизнесом на языке эффекта, а не алгоритмов: сначала формулирует выгоду, затем проверяет её на реальных процессах, и только после этого масштабирует решение. Этой прагматике доверяют как владельцы компаний, так и руководители продуктовых направлений: за «Кибер Мишей» – десятки пилотов, образовательные программы и активное сообщество, где инструменты проверяются в деле, а не на красивых слайдах. На сайте компании подчёркивается, что команда востребована крупными заказчиками и является официальным партнёром Сбера – важный знак зрелости и качества.

фото:

Петухов выстроил вокруг себя экосистему практики. Публичные выступления – это разборы живых сценариев, где предприниматели видят, что «ИИ» способен экономить часы рутинной работы и забирать повторяемые операции у сотрудников. На YouTube он последовательно показывает, как собирать рабочие прототипы «без тонны кода», объясняя инструменты на языке задач, а не терминов. Такой тон задаёт планку и для закрытых разборов: у Михаила дисциплина результата – договорённости фиксируются в цифрах, а решения тестируются на ограниченном участке бизнеса, чтобы у заказчика не оставалось «серых зон».

Главное, что отличает подход Петухова, – перенос компетенций внутрь команды клиента. После пилота заказчик не остаётся зависимым от внешних «магических настройщиков»: вместе с решением он получает инструкции, критерии качества и логику дальнейшего развития. На продуктовых страницах «Кибер Миши» эта философия аккуратно зашита в форматах: от интенсивов с коллективным тестированием ИИ-агентов до дорожных карт масштабирования, которые команда адаптирует под конкретные отделы – поддержку, маркетинг, продажи, офисные операции. Это не «курс ради курса»: участники приходят с задачей и уходят с работающей конфигурацией, прошедшей проверку в группе.

фото:

Вокруг имени Петухова выросло живое профессиональное комьюнити. «Кибер Прайм» – пространство, где предприниматели и специалисты обмениваются готовыми промтами, бизнес- ассистентами и наработками по автоматизации, обсуждают новости ИИ и делятся результатами. Фокус – на практическую пользу: никаких избыточных теорий, только инструменты, кейсы и поддержка в моменте. Именно в такой среде рождаются быстрые «ИИ-победы», которые потом масштабируются в устойчивые процессы.

Этот профессиональный вес подкреплён публичным присутствием и партнёрствами. В открытых источниках регулярно появляются эфиры и подкасты с участием Петухова, а также сообщения о сотрудничестве с ведущими площадками и корпорациями. Для медиа это означает простой доступ к спикеру, который одинаково уверенно разговаривает и с предпринимателями, и с инженерами: Михаил умеет переводить сложное на язык управленческих решений, не упрощая сути.

Внутри проекта «Кибер Миша» всё подчинено одной идее: искусственный интеллект – это не магия и не мода, а инструмент, который даёт измеримый результат и становится частью культуры компании. На персональной странице основателя эта мысль звучит особенно ясно: ИИ стоит того, чтобы «приземлить» его в ежедневную работу, снять с людей повторяемую рутину и вернуть им время на задачи, где человеческое решение важнее любой модели. Отсюда – спокойная инженерная строгость, отказ от хайпа и уважение к процессу.

Свою аудиторию Петухов собирает не только из-за экспертизы, но и из-за редкого сочетания ролей. Он предприниматель, который сам отвечает за результат, и одновременно – наставник, который умеет «подсветить» узкие места и быстро собрать кросс-функциональную команду под пилот. В проектах это означает прогнозируемые сроки, прозрачные критерии

приёмки и поддержку после запуска – до того момента, пока внутренняя команда не начнёт уверенно развивать решение самостоятельно. Такой трезвый, «анти-хайповый» стиль и сделал

«Кибер Мишу» заметным игроком на рынке прикладного ИИ для бизнеса.

фото:

Справка: «Кибер Миша» – проект Михаила Петухова о практическом применении ИИ в компаниях: обучение, консалтинг и пилоты, ориентированные на эффект, который можно посчитать. Подтверждением зрелости экспертизы служит статус партнёра Сбера и устойчивое комьюнити вокруг образовательных и консалтинговых продуктов.

Сайт: cyber-misha.ru

$5,2 миллиона за 7 минут: продюсер Марина Спектор разобрала по косточкам самую дорогую сцену в истории российского кино

Кинопродюсер Марина Спектор обнародовала детализированный бюджет ключевой сцены своего нового масштабного проекта — научно-фантастического блокбастера. В рамках своей стратегии, основанной на принципах максимальной прозрачности, продюсер представила финансовый отчет по самой затратной сцене фильма — семиминутному эпизоду «Космический шторм», общая стоимость которого составила 5,2 миллиона долларов США.

Решение публично разобрать бюджет постатейно было принято продюсером после получения смет от двух американских и одной европейской студий. «Цифры не просто впечатляли — они переворачивали представление о кинопроизводстве. Я поняла, что за сухими цифрами скрывается история о том, как рождается современное кино. И этой историей стоит поделиться», — прокомментировала Марина Спектор.

Финансовый расклад эпизода «Космический шторм»:

  1. Предпродакшн и дизайн: $150,000 (работа художников, раскадровщиков и научных консультантов).
  2. Актерский состав: $800,000 (гонорары ключевых актеров).
  3. Съемочная группа и логистика: $950,000 (строительство платформы и кабины, аренда уникальной студии, оплата труда лучших специалистов).
  4. Визуальные эффекты (VFX): $2,100,000 (работа одной из 5 студий из трех стран над симуляцией стихии, композитингом и динамикой разрушений).
  5. Страхование и непредвиденные расходы: $200,000.

«Когда ты держишь в руках документ, где стоимость семи минут экранного времени составляет $5,2 миллиона, первая реакция — недоверие. Но именно так сегодня выглядит инвестиция в зрелище, которое должно вызвать у зрителя подлинные эмоции», — отмечает Марина Спектор.

Чтобы показать масштаб затрат, продюсер сравнила свой проект с самыми дорогими сценами в истории кино — от “Бородинского сражения” Бондарчука до голливудских блокбастеров. Она напомнила, что абсолютным рекордсменом остается сцена «Бородинского сражения» Сергея Бондарчука, стоимость которой сегодня оценивается в $100 миллионов. Среди других знаковых дорогостоящих сцен — гонка на колесницах в «Бен-Гуре» ($34 млн), столкновение лайнера в «Скорости 2» ($25 млн) и сцена на свалке в «Трансформерах» ($15 млн без учета графики).

“Публикация бюджета — это важный сигнал всей индустрии о необходимости большей открытости со зрителями. Этот прецедент создает важный тренд, — считает Марина Спектор. — Когда продюсеры делятся деталями бюджета, это меняет отношения со зрителем. Очень важно, чтобы зритель понимал, за что он платит.”

Продюсер Марина Спектор представляет режиссерский дебют: Егор Белов снимет комедию «Каникулы под прикрытием»

Продюсер Марина Спектор объявила о старте съёмок полнометражного фильма «Каникулы под прикрытием» — масштабной приключенческой комедии для семейного просмотра. Режиссёрский дебют Егора Белова станет главным кинодебютом года.

На главные роли проекта, съёмки которого запланированы на зиму 2025 и лето 2026 года, рассматриваются ведущие актёры российского кино, включая Георгия Дронова, Игоря Верника и Елену Лядову. Фильм станет режиссёрским дебютом Егора Белова — победителя конкурса «Первый шаг» для молодых режиссёров, созданного продюсером Мариной Спектор. Именно Егора жюри выбрало как самого перспективного автора, работающего в жанре комедия. В качестве приза ему предоставляется уникальный шанс — поставить свой первый полнометражный фильм при продюсерской поддержке. Режиссёрский дебют Егора Белова планируется как один из главных кинодебютов года.

Сюжет картины строится вокруг семьи средних лет, отправившейся в, казалось бы, скучный круиз по Средиземному морю. По роковой ошибке они получают ключ от люкса, где спрятаны улики против международного контрабандиста. В одно мгновение герои обнаруживают, что за ними охотится сам преступник, а следователь Интерпола принимает их за новых, хитрых главарей мафии. Чтобы выжить и спасти отпуск, родителям приходится изображать короля и королеву преступного мира, а их детям — избалованных наследников, чтобы вывести злодея на чистую воду.

«Наша картина — это яркое, динамичное и очень смешное кино, в котором каждый зритель, от мала до велика, найдёт своего героя, — говорит продюсер проекта Марина Спектор. — Это история о том, что самая большая авантюра в жизни — это собственная семья, а её поддержка способна превратить любого скромного бухгалтера в супергероя. Мы бесконечно рады, что нам удалось собрать такую мощную, пронзительную и при этом комедийную команду актёров, которая точно воплотит на экране эту безумную и трогательную историю».

«Для меня как для режиссёра-дебютанта эта работа — вызов и огромная ответственность, — отмечает Егор Белов. — Комедия — самый сложный жанр, а семейная комедия — вдвойне. Моя задача — не просто заставить зрителей смеяться, но и создать честную историю про современных родителей и детей, которые, оказавшись в невероятных обстоятельствах, учатся понимать и слышать друг друга по-настоящему. И я невероятно благодарен Марине за доверие и готовность к экспериментам».

Съёмки пройдут в Москве и на натурных объектах, включая павильонные декорации роскошного лайнера. Премьера фильма «Каникулы под прикрытием» запланирована на весну 2027 года.

Продюсер Марина Спектор: «Архаичное «окно проката» умерло. Будущее — за гибкой мультиплатформенной премьерой»

Кинопродюсер Марина Спектор выступила с заявлением, в котором призвала игроков кинорынка отказаться от устаревшей модели распределения контента и перейти к гибкой системе, отвечающей запросам современного зрителя. По мнению Марины Спектор, затяжная война между киносетями и стриминговыми платформами за длительность эксклюзивного «окна проката» наносит ущерб всей индустрии и игнорирует интересы потребителя.

«Классическое «окно проката» — это архаизм, пережиток эпохи VHS, который мы по инерции продолжаем терпеть, — заявила Марина Спектор. — В цифровую эпоху оно работает против нас, стимулируя пиратство и обнуляя эффект от маркетинговой кампании в момент наивысшего спроса. Война стримингов и киносетей за это «окно» напоминает борьбу динозавров за последний водоем. Потребителю же плевать на наши распри. Он хочет получать контент удобным для него способом, и наша задача — дать ему этот выбор».

В качестве альтернативы продюсер предлагает внедрить гибкую модель дня премьеры, при которой фильм одновременно выходит в кинопрокат и в онлайн-доступе, но по разным ценам и с принципиально разным потребительским опытом.

Предлагаемая модель гибкой премьеры:

  • Кинотеатр: Премиум-цена за премиум-опыт. Зритель платит за события, технологическое превосходство (IMAX, Dolby Atmos), атмосферу большого экрана и социальный ритуал.
  • Онлайн (Premium VOD): Высокая цена аренды за максимальное удобство. Модель предназначена для семьи или компании друзей, для которых поход в кино сопряжен с дополнительными затратами, а также для зрителей из регионов.
  • Стриминг (по подписке): Массовый доступ через 45-60 дней после премьеры для широкой аудитории, не настроенной на немедленный просмотр.

Ключевые преимущества новой модели, по мнению Марины Спектор:

  1. Максимизация прибыли: Студия и правообладатели получают доход со всех сегментов аудитории одновременно, не теряя его из-за пиратства или остывшего интереса.
  2. Борьба с пиратством: Легальная альтернатива становится доступна в момент наивысшего спроса.
  3. Сохранение кинотеатров: Киносети получают возможность не конкурировать за эксклюзивность контента, а развивать свое уникальное ценностное предложение — незаменимый кинематографический опыт.

«Будущее — не в войне, а в симбиозе, — подчеркивает Марина Спектор. — Кинотеатры должны стать центрами премиального опыта, а стриминги — гарантами удобства и доступности. «Окно проката» в его старом виде мертво. Индустрия уже движется в этом направлении, и наша задача — возглавить эту трансформацию, а не тормозить ее».

Бизнес на эмоциях: как анимационный проект продюсера Марины Спектор будет зарабатывать на игрушках и не только

Продюсер Марина Спектор анонсировала запуск анимационного фильма с диверсифицированной моделью монетизации, ключевым элементом которой станет производство игрушек и лицензионной продукции. Проект, комедийный мультфильм “Le loup le plus étrange au monde” на французском языке (совместное франко-российское производство), изначально разрабатывается как комплексный медиа-актив, где контент является драйвером для смежных рынков.

В своем авторском блоге продюсер Марина Спектор проанализировала, почему российские кинокомпании практически не зарабатывают на товаризации и производстве игрушек, в то время как мировой рынок анимации демонстрирует многократный возврат инвестиций через мерч.

“Пока западные студии создают многомиллиардные франшизы, где прокат становится лишь первым шагом в монетизации, мы в России продолжаем мыслить категориями “снять-показать-забыть”, – отмечает Марина Спектор. – Ключевая ошибка – товаризация воспринимается как дополнение к проекту, а не как его основа”.

Среди главных проблем российского рынка продюсер выделила:

  1. Отсутствие синергии между кинокомпаниями и производителями товаров
  2. Планирование товаризации на пост-продакшене вместо интеграции в концепцию проекта
  3. Непонимание бизнес-модели, где образ персонажа может стоить дороже самого фильма

История мировой индустрии развлечений доказывает, что инвестиции в анимацию обладают одним из самых высоких потенциалов ROI за счет создания долгосрочных франшиз. Ярчайший пример — Hello Kitty, которая с момента своего создания в 1974 году принесла свыше 80 миллиардов долларов от продаж лицензионной продукции по всему миру. Это доказывает, что сильный образ и грамотная товаризация могут превзойти по доходности даже самые успешные кинопремьеры.

Другие знаковые примеры включают:

  1. «Холодное сердце» (Disney): при бюджете в 150 млн долларов франшиза принесла только от продаж мерча более 13 миллиардов долларов, превратившись в культурный феномен.
  2. «Смурфики»: с момента своего появления в 1958 году общие доходы от франшизы, включая игрушки, парки развлечений и лицензии, оцениваются в 15-20 миллиардов долларов.
  3. «Человек-паук» (Sony/Disney): является одним из лидеров по товарообороту среди супергероев, ежегодно принося около 1,3 миллиарда долларов от продаж лицензионной продукции.

Новый анимационный проект Марины Спектор построен по аналогичной модели, где успех на экране напрямую конвертируется в коммерческий успех на полках магазинов.

«Мы создаем не просто мультфильм, мы создаем устойчивую франшизу, — комментирует Марина Спектор. — Уникальный и обаятельный образ главного героя — волка, который не вписывается в стаю, обладает мощным коммерческим потенциалом. Параллельно со съемками мы уже ведем переговоры с производителями игрушек, чтобы к моменту премьеры зрители могли не только посмотреть историю, но и принести часть этого мира к себе домой».

Портфель проектов Марины Спектор также включает высокопотенциальные игровые фильмы, что демонстрирует способность продюсера балансировать между коммерчески успешными жанрами и авторским высказыванием:

  1. Комедия «Что-то не так с этим местом» (проект, запущенный совместно с продюсером и актрисой Анастасией Соловьевой-Росси).
  2. Психологическая драма-притча «Сотворение Адама» с участием звезд российского кино. На данный момент на главные роли рассматриваются актеры Виктор Сухоруков, Александр Баширов и Слава Копейкин.
  3. Криминальная комедия «Бюро». Альманах с участием звезд отечественного кинематографа. Старт съемок назначен на 2026 год.

Марина Спектор — кинопродюсер, фокусирующийся на создании комплексных медиа-продуктов. Ее подход сочетает в себе сильную нарративную составляющую с продуманной бизнес-моделью, направленной на максимизацию коммерческого потенциала проектов как в сфере игрового кино, так и в высокодоходном сегменте анимации.

Raceorly усиливает B2B-направление в России


фото: Raceorly объявляет о выходе на российский рынок и расширении дистрибьюторской сети

Международный производитель запасных частей для двигателей Raceorly официально заявил о начале работы на российском рынке. Компания, зарегистрированная в Германии как торговая марка TecDoc, специализируется на оптовых поставках комплектующих для автомобилей среднего и высокого класса и начинает активный набор партнёров в B2B-сегменте. фото: Raceorly объявляет о выходе на российский рынок и расширении дистрибьюторской сети

Продукция Raceorly представлена на рынках Южной Америки, Юго-Восточной Азии, Африки и Европы. Теперь бренд выходит и на российское направление, предлагая участникам отрасли широкий ассортимент компонентов для силовых агрегатов — от цилиндро-поршневой группы до систем ГРМ, охлаждения, смазки и электрооборудования.

В числе обслуживаемых марок — Volkswagen, Audi, Mercedes-Benz, BMW, Porsche, Opel, Bentley, Chevrolet, Lincoln, Cadillac, Ford, Buick, Cummins, Citroën, Renault, Peugeot, Land Rover, Rolls-Royce, Jaguar, Aston Martin, Fiat, Ferrari и Lamborghini. Все детали адаптированы под оригинальные артикулы, что облегчает интеграцию в существующие системы подбора.

Raceorly предлагает два формата поставок — под собственным брендом и по индивидуальному заказу (включая производство под маркой клиента). Работа ведётся исключительно с оптовыми заказчиками: дистрибьюторами, сервисными центрами, логистическими компаниями и операторами автопарков. фото: Raceorly объявляет о выходе на российский рынок и расширении дистрибьюторской сети

Ключевые преимущества Raceorly:

  • крупный складской резерв;
  • быстрая отгрузка и гибкие условия;
  • отсутствие минимального объёма закупки;
  • сертификация по стандартам ISO 9001 и IATF 16949;
  • расширенная гарантия на весь ассортимент;
  • техническое сопровождение на всех этапах работы.

Компания подчёркивает, что делает ставку на сочетание надёжности продукции и высокой скорости поставок. В России Raceorly намерена выстраивать устойчивую партнёрскую сеть, способную оперативно закрывать потребности региональных клиентов в условиях ограниченного доступа к традиционным каналам поставки.

фото: Raceorly объявляет о выходе на российский рынок и расширении дистрибьюторской сетифото: Raceorly объявляет о выходе на российский рынок и расширении дистрибьюторской сети

В ВШБ ВШЭ обсудят развитие быстрорастущих и малых компаний

Эксперты Высшей школы бизнеса ВШЭ и представители бизнеса поделятся результатами исследований о кадровых, финансовых и организационных вызовах компаний. Об этом сообщает РБК.

22 октября в кампусе Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ на Шаболовке состоятся два исследовательских семинара, посвященные анализу состояния быстрорастущих компаний и малого бизнеса в России.

В ходе первого семинара — «Российские быстрорастущие компании: новые исследования» — эксперты представят результаты проекта, посвященного кадровым и организационным практикам быстрорастущих компаний, их роли в создании рабочих мест и поддержании занятости. Также будут озвучены данные консалтинговой компании «Яков и Партнеры», подтверждающие значительный вклад таких компаний в экономику и их потенциал роста.

В числе спикеров — Александр Степанов, директор Центра исследований сферы инноваций Института менеджмента инноваций Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ; Дан Медовников, директор Института менеджмента инноваций Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ; Елена Кузнецова, директор Института исследований компании «Яков и Партнеры».

Во время второго семинара — «Как себя чувствует российский малый и средний бизнес: данные мониторинговых инструментов (кейсы Индекса газелей ВШБ и Индекса RSBI Промсвязьбанка)» — участники обсудят результаты расчетов Индекса российских газелей, отражающего динамику быстрорастущих компаний, и Индекса RSBI, характеризующего активность МСП.

Выводы представят Станислав Розмирович, заместитель директора Института менеджмента инноваций Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ; Светлана Ляпина, д.э.н., профессор, главный аналитик Института менеджмента инноваций Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ; Лаура Кузнецова, руководитель группы по анализу индекса и тенденций в сегменте МСП индекса RSBI, главный аналитик Центра аналитики и экспертизы ПАО «Банк ПСБ».

Оба семинара пройдут 22 октября в аудитории 5309 кампуса ВШБ ВШЭ на Шаболовке (ул. Шаболовка, 26–28):

  1. с 15:30 до 17:30 — «Российские быстрорастущие компании: новые исследования»
  2. с 17:30 до 19:30 — «Как себя чувствует российский малый и средний бизнес: данные мониторинговых инструментов (кейсы Индекса газелей ВШБ и Индекса RSBI Промсвязьбанка)».

Как решать реальные HR-задачи обсудят в ВШБ ВШЭ

Эксперты Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ проведут хакатон HR-кейсов, посвященный современным подходам к привлечению, удержанию и развитию сотрудников. Об этом сообщает РБК.

23 октября в кампусе Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ на Шаболовке пройдет хакатон HR-кейсов, в рамках которого участники смогут применить креативные подходы к решению практических задач в области управления человеческим капиталом.

Мероприятие соберет гостей, экспертов и преподавателей ВШБ ВШЭ для обсуждения современных подходов HR 3.0 — от инновационных методов мотивации до эффективных инструментов удержания и развития талантов. В программе — выступления ведущих специалистов и командная работа над кейсами, моделирующими реальные управленческие ситуации.

С вступительным словом и лекцией выступит Сергей Филонович, д.ф-м. наук, профессор Высшей школы бизнеса ВШЭ, заслуженный и ординарный профессор НИУ ВШЭ, эксперт с 25-летним опытом управленческого консалтинга и преподавания на программах для менеджеров Сбера, Банка “Открытие”, Segezha Group, МТС и других ведущих российских компаний. После теоретического блока состоится интерактивная часть хакатона: команды участников предложат собственные решения по кейсам из сферы HR и защитят их перед экспертным советом.

В экспертный совет войдут Ольга Филатова, доцент практики ВШБ ВШЭ, эксперт по стратегическому управлению человеческими ресурсами, корпоративной культуре и клиентоцентричности, Егор Ворогушин, доцент практики ВШБ ВШЭ, эксперт в области разработки и внедрения цифровых HR проектов VK, Роман Шелестов, доцент практики департамента организационного поведения и управления человеческими ресурсами ВШБ ВШЭ.

Модератором мероприятия выступит Марина Олешек, профессор практики ВШБ ВШЭ, эксперт по трансформации компаний, корпоративному управлению и развитию HR-функции, экс-CHRO группы ВТБ, «Ростелеком» и ПАО «Вымпелком».

Встреча пройдет по адресу: г. Москва, ул. Шаболовка, 26-28, 5й корпус, аудитория 5310.

Подробнее о программе: «HR 3.0: управление человеческим капиталом»

Узнать подробнее и зарегистрироваться можно по ссылке.

Коммерческий директор: Ключевая роль, зоны ответственности и готовый пакет документов для систематизации

Коммерческий директор — это стратегический руководитель, который отвечает за весь цикл генерации денег в компании. От его работы зависит, насколько слаженно и предсказуемо бизнес привлекает клиентов, закрывает сделки и получает прибыль.

Его главная задача — не выполнять операционную работу вместо сотрудников, а выстроить эффективную систему, где маркетинг и продажи работают как единый механизм.

Две ключевые зоны ответственности коммерческого директора:

  • Маркетинг: Организация стабильного потока заинтересованных клиентов (лидов).
  • Продажи: Превращение этих лидов в реальные деньги, контроль за выручкой и прибылью.

По сути, коммерческий директор управляет двумя двигателями роста компании, обеспечивая их слаженную работу, ставя задачи и контролируя ключевые показатели эффективности (KPI).

Как выстроить управляемую коммерческую систему

Чтобы отдел работал результативно, одной лишь должности недостаточно. Необходимо создать четкую структуру и прописать стандарты работы.

4 шага для систематизации коммерции:

  • Четкие роли: Внедрить детальные должностные инструкции для каждого участка.
  • Понятный результат: Определить «продукт должности» — финальный итог работы каждого руководителя и специалиста.
  • Цифры вместо мнений: Настроить систему KPI для объективной оценки эффективности.
  • Мотивация на результат: Создать финансовую схему, где доход сотрудника зависит от конкретных измеримых результатов.

Такой подход превращает коммерческую область из хаотичной в прозрачную, управляемую и прогнозируемую.

Готовый пакет документов для внедрения

Чтобы помочь бизнесу быстро выстроить такую систему, эксперты ABR PRO подготовили практический пакет документов «под ключ».

В состав пакета входят:

  • Должностная инструкция руководителя отдела маркетинга

Обязанности: организация рекламы, контроль потока лидов, анализ воронки, планирование кампаний, расчет ключевых метрик (стоимость лида, конверсия, ROMI).

  • Должностная инструкция руководителя отдела продаж

Функции: организация работы менеджеров, внедрение скриптов, проведение тренировок, контроль планов и развитие команды.

  • Должностная инструкция менеджера по продажам

Обязанности: работа с входящими лидами, проведение переговоров, оформление сделок, ведение CRM, контроль дебиторской задолженности.

  • Пример мотивации и финансовой схемы для менеджера по продажам

Готовая модель расчета заработной платы и бонусов, привязанная к результатам. Содержит формулы и рекомендации по процентам.

  • KPI-панель для владельца бизнеса по маркетингу

Перечень ключевых метрик, которые должен отслеживать собственник для контроля прибыльности коммерческого блока.

фото: Коммерческий директор: обязанности, роль и готовый пакет документов для бизнеса | ABR PRO

Все для внедрения — без лишней теории

Этот пакет — не академическое пособие, а рабочий инструмент, проверенный в десятках компаний. Все документы можно скачать бесплатно и адаптировать под специфику вашего бизнеса.

Что вы получите, внедрив эти документы:

  1. Усилите отдел продаж и наведете порядок в маркетинге.
  2. Создадите систему, которая работает без вашего постоянного вмешательства.
  3. Начнете получать прогнозируемый и стабильный денежный поток.

Скачайте готовый пакет документов и начните систематизацию уже сегодня:

Скачать пакет материалов можно по этой ссылке

Систематизируйте коммерцию — и ваш бизнес выйдет на новый уровень управляемости и прибыли.

Эксперимент по упрощенному получению разрешений продлен и расширен

С 1 августа 2021 года в России стартовал эксперимент по оптимизации и автоматизации разрешительной деятельности, включая лицензирование. Он введен Постановлением Правительства РФ от 30.07.2021 № 1279 и изначально был рассчитан до 31 декабря 2025 года. За время эксперимента государственные органы существенно упростили получение необходимых разрешительных документов для бизнеса. Достаточно подать одно электронное заявление без приложения множества бумаг, после чего ведомство само проверяет данные заявителя и выдает запрашиваемый документ.

По информации Аналитического центра при Правительстве РФ, к маю 2025 года через портал Госуслуг уже можно было запрашивать 413 видов разрешений (в том числе 51 лицензию). Среди них – разрешительные документы, выдаваемые Роскомнадзором, Росалкогольтабакконтролем, Ространснадзором, Росздравнадзором и другими ведомствами. Благодаря переводу процедур в электронный формат сроки и количество этапов выдачи разрешений сократились примерно вдвое, а общее число поданных через портал заявлений превысило 1 миллион в 2024 году.

Правительство приняло решение продлить эксперимент до 31 декабря 2028 года. Постановлением Правительства РФ от 03.10.2025 № 1543 внесены изменения в условия эксперимента. С 12 октября 2025 года стартовал новый этап: внедряется и апробируется механизм единого запроса на Госуслугах, позволяющего получить сразу несколько разрешений одним заявлением.

Новый «комплексный» подход значительно облегчит жизнь предпринимателей: достаточно заполнить одно заявление с единым пакетом документов, после чего система самостоятельно направит его во все соответствующие органы. Заявитель будет получать электронные уведомления на каждом этапе прохождения обращения и избавится от необходимости передавать документы из ведомства в ведомство. Более того, портал сможет проактивно уведомлять предпринимателя о возможности получения комплексной услуги и предложит предзаполненное интерактивное заявление. Если хотя бы для одного из запрашиваемых разрешений требуется квалифицированная электронная подпись (КЭП), то единый запрос необходимо заверить КЭП. Помимо этого, обновленное положение эксперимента предусматривает и другие правила, направленные на упрощение взаимодействия заявителей с госорганами.

Эксперимент по автоматизации разрешений реализуется и на региональном уровне. Московская область активно внедряет цифровые сервисы, позволяющие предпринимателям получать нужные документы удаленно.

«Высокий уровень цифровизации Подмосковья позволяет перевести в онлайн многие процессы – предприниматели могут получить широкий спектр услуг в электронном виде, что снижает необходимость прямого обращения к органам власти. Это экономит время и ресурсы бизнеса, устраняет излишние бюрократические барьеры и способствует формированию благоприятной деловой среды в регионе», – подчеркнула исполняющий обязанности бизнес-омбудсмена Московской области Наталья Чудакова.

Пользовательское соглашение

Опубликовать