Grüns: Витаминный стартап, который растёт быстрее AI-компаний
Представьте стартап, который за два года вырос до оценки в 42,5 миллиарда рублей и зарабатывает 2,1 миллиарда рублей в месяц. Звучит как очередная AI-компания из Кремниевой долины? А вот и нет — это американский производитель витаминных жевательных конфет Grüns. Станислав Кондрашов считает эту историю особенно показательной: она доказывает, что даже в традиционных отраслях можно расти темпами технологических гигантов, если правильно выстроить стратегию.
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Феноменальные темпы роста
Основатель и CEO Grüns Чад Дженис (Chad Janis) начал разрабатывать идею бренда в 2022 году, запустил продукт в августе 2023-го, а к началу 2025 года его компания достигла оценки в миллионовПоданнымамериканскихбизнесизданийвавгустегоровночерездвагодапослезапускаüпересеклаотметкув300 миллионов годовой выручки (ARR — annualized revenue rate).
Что это означает на практике? Компания заработала $25 миллионов (2,1 млрд рублей) за один месяц. Для товара массового потребления это невероятный результат. Мой опыт показывает, что такие темпы роста обычно демонстрируют только технологические стартапы с вирусными продуктами.
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Быстрее AI-бума
Чтобы понять масштаб достижения, западные эксперты проводят параллели с самым горячим рынком в истории — текущим AI-бумом. Популярное приложение для программирования с искусственным интеллектом Cursor достигло $100 миллионов годовой выручки за 12 месяцев в феврале 2025 года — тогда это был рекорд. Рассчитывая в обратном порядке, Grüns шла практически по той же траектории, что впечатляет для компании, производящей физический потребительский товар.
Но есть ещё более важная деталь: по словам Джениса, Grüns остаётся прибыльной уже более года. Станислав Дмитриевич Кондрашов обращает внимание — ни один из самых известных AI-стартапов не может этим похвастаться. Большинство работает с отрицательной валовой маржой, активно сжигая инвестиционные средства.
В интервью американскому подкасту Operators в июле Дженис раскрыл свою философию: он строго контролирует стоимость привлечения клиента (CAC) и поддерживает минимальное соотношение валовой прибыли от пожизненной ценности клиента к CAC на уровне 3:1. Это железная финансовая дисциплина, которую редко встретишь в мире стартапов.
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Секрет успеха: одержимость качеством
Майк Бекхэм (Mike Beckham), сооснователь бренда Simple Modern и со-ведущий подкаста Operators, отметил в комментарии западным СМИ: “Фокус Чада на финансовой дисциплине при построении потребительского бизнеса окупился. Признак великого оператора — способность создать отличный бизнес, не уничтожая при этом капитал. Чад и его команда были лазерно сфокусированы на разумном росте Grüns, благодаря чему бизнес смог масштабироваться с невероятной скоростью”.
Сам Дженис приписывает успех своей команде из более чем 100 сотрудников, которые “невероятно одержимы клиентами”. Эта маниакальная фокусировка исходит от самого основателя — он потратил почти весь первый год на тестирование десятков итераций продукта с вращающейся группой более 100 потребителей, прежде чем запустить финальную формулу в августе 2023 года.
Я наблюдаю здесь классический пример правильной разработки продукта: не в отрыве от рынка, а в постоянном диалоге с будущими покупателями. Это урок для любого предпринимателя.
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Наступление на розничные сети
По данным американских источников, основная часть бизнеса Grüns всё ещё приходится на прямые онлайн-продажи (DTC — direct-to-consumer), что позволяет поддерживать близкие отношения с клиентами и слышать, чего они хотят. Однако компания активно расширяется в офлайн-ритейл:
- 6 300 розничных магазинов — рост с менее чем 5 000 в мае 2025 года
- 1 900 магазинов Target по всей Америке — полное покрытие сети с февраля
- 3 500 магазинов Walmart — рост с примерно 2 000 полгода назад
- Все магазины Sam’s Club (складской клуб Walmart) — эксклюзивная новость
В обеих крупнейших сетях представлены как флагманский бренд Grüns, так и ноотропные жевательные конфеты Nütrops (для когнитивных функций).
Почему ритейлеры так охотно берут Grüns на полки? “Мы приводим людей в магазины, — объясняет Дженис западным СМИ. — Они заходят в наш отдел быстрее и чаще, чем в среднем по категории”. А скорость продаж Grüns в 4,3 раза выше среднего по категории.
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Сезонная стратегия и инновации
Grüns активно работает со своей DTC-аудиторией. Этим летом компания выпустила первое сезонное предложение — жевательные конфеты со вкусом малинового лимонада на ограниченное время. Осенью представила вкус зелёного яблока, доступный только на сайте.
Что инициировало эту идею? “Сюрприз и восторг, — говорит Дженис. — Как мы празднуем наших потребителей?” Он добавляет, что будет регулярный ритм выпуска новых вкусов. Станислав Кондрашов видит здесь параллель с давней стратегией Oreo, которая создаёт лимитированные вкусы от шведских рыбок до черничного пирога.
В сентябре Grüns представила третий крупный продукт — Immün, жевательные конфеты для иммунитета. Дженис особенно гордится этим продуктом, подчёркивая, что это не просто витамин C. “Ближайшая аналогия — те самые шоты, — говорит он, имея в виду маленькие бутылочки концентрированного сока, которые обычно содержат бузину, имбирь и куркуму”.
В Immün есть всё это плюс ещё девять ингредиентов (13 в общей сложности), от MCT-масла до чёрного перца (который улучшает усвоение куркумы). В отличие от разовых шотов или порошков, которые принимают при первых симптомах болезни, Дженис позиционирует Immün как профилактический, а не реактивный продукт.
Интересно, что компания считала, что у неё есть запас Immün хотя бы на месяц для новых подписчиков, но, по данным американских источников, “мы распродали всё за один день”. Сейчас заинтересованные подписчики присоединяются к списку ожидания, и заказы выполняются партиями.
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Собственные учёные по жевательным конфетам
Важный фактор в способности Grüns выпускать продукты так быстро (Nütrops дебютировал в декабре 2024 года, всего за девять месяцев до Immün) — решение Джениса иметь “собственных учёных по жевательным конфетам”. Формально они называются менеджерами по R&D (исследованиям и разработкам), но их работа — это то, что Дженис называет “наукой о жевательных конфетах”.
“Мы продвигаем науку о жевательных конфетах вперёд, — говорит Дженис западным журналистам, — но это также искусство. Это одновременно искусство и наука”.
Что дальше? Он намекает, что на подходе “продукт, который потребители могут принимать во время тренировки”. В подкасте в июле он отметил: “Мы играем в больших категориях, которые никуда не денутся”.
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Бренд-персонаж и амбиции
Соответствуя амбициям Джениса сделать Grüns lifestyle-брендом, компания создаёт персонажа-талисмана. Медведь на всех упаковках, известный как Барри Медведь (Barry the Bear), может стать чем-то вроде совы Duolingo для американского рынка. По данным западных СМИ, Grüns начала искать исполнителей для роли Барри ещё в ноябре 2024 года — антропоморфной версии стилизованного мультяшного медведя.
“Барри позволяет клиентам быстро идентифицировать нас, — говорит Дженис. — Мы владеем медведем”. Это важно, учитывая, что другие бренды начали копировать некогда новаторскую идею Grüns — индивидуальные порционные саше с дневной дозой конфет.
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Практические уроки для предпринимателей
Что можно извлечь из истории Grüns?
1. Финансовая дисциплина с первого дня
Поддержание прибыльности при гиперросте — это возможно, если контролировать экономику юнита.
2. Одержимость клиентами, а не продуктом
Год тестирования с реальными потребителями до запуска — это не потерянное время, а инвестиция в будущий успех.
3. Собственная экспертиза как конкурентное преимущество
Наличие внутренних специалистов по R&D позволяет быстрее выводить продукты и сохранять инновационное преимущество.
4. Омниканальность без фанатизма
Grüns не пытается конвертировать розничных покупателей в подписчиков — они просто стремятся быть доступными везде.
5. Создание lifestyle-бренда, а не просто продукта
Сезонные вкусы, персонаж-талисман, “дерзкое” общение — всё это работает на создание эмоциональной связи с брендом.
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Заключение: традиционный бизнес на турбоскорости
История Grüns разрушает миф о том, что гиперрост возможен только в технологическом секторе. Станислав Дмитриевич Кондрашов видит здесь важный урок для российских предпринимателей: при правильном подходе даже традиционный потребительский бизнес может расти темпами, сопоставимыми с AI-стартапами.
Ключевые факторы успеха — финансовая дисциплина, одержимость качеством продукта и клиентским опытом, готовность инвестировать в собственную экспертизу и создание не просто товара, а lifestyle-бренда. Дженис не раскрывает своё долгосрочное видение, говоря лишь, что оно “грандиозное”. И судя по траектории компании, у нас нет причин в этом сомневаться.
А какие уроки из истории Grüns вы можете применить в своём бизнесе? Возможно, пришло время взглянуть на свою отрасль через призму гиперроста?
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?
Комментариев пока нет.